中财集团城市零售市场发展局2017年5月份营销会议召开
来源:化建市场发展局         通讯员 :胡金英         时间:2017-06-02         点击量458

中财讯 中财集团城市零售市场发展局5月份营销会议于5月31日在中财集团三楼大会议室召开,集团执行总裁(化建)兼城市零售市场发展局局长李玉根先生、南(北)国总部首席执行官、城市零售市场发展局各职能科室负责人、各城市零售市场管理处首席执行官、各城市零售市场部经理及开发组组长参加了会议,会议由城市零售市场发展局钱海军先生主持。

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  会议首先由钱总带领大家学习2017年4月份营销会议纪要,回顾了4月份营销会议的重点内容和会议精神。

  接着,由南(北)国总部、各职能科室、部分市场部做月度工作报告,重点就本月工作进展与成果,下月工作思路与计划进行了详细的汇报。

  随后,是工作分享环节。分别由北国总部郑州管道城市批零市场部经理张冬冬和南国总部合肥管道城市零售市场部经理朱博分享“终端店面形象建设”相关内容,以及西安管道城市专业市场部经理弥海涛分享“新风产品营销”。南国总部首席执行官商旭春和北国总部首席执行官俞荣卿分别就分享议题进行了总结与点评。

  会议最后,集团执行总裁(化建)兼城市零售市场发展局局长李玉根先生作重要讲话。

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  李总说,城市零售实现比较好的增长,登上一座“小山峰”,这是我们铆足干劲、勇于攀登的结果,未来我们要登上另一座“山峰”,尽管更高更难,但这是真正挑战我们能力的时候。成功和失败都只代表过去,接下来我们要将心态“归零”,重新确定前进的目标,敢于从“零”做起,才能取得新的突破。在前进的过程中,要加强节点工作的推进,持续不断地在点上深化,面上扩大,围绕着终端、分销、水工、形象展示等营销工作,推动品牌建设,挖掘市场潜力,从而夯实销量基础,保持稳定的增长。

  市场瞬息万变,竞争无处不在,身处市场要善于自我评价,发现自身优势。首先,我们有明显的产品优势,比如产品的价格优势、系统的专业渠道产品、丰富的产品资源;其次,我们的行业地位和整体实力,决定了我们能比很多中小企业做得更多;最后,我们还有一支朝气蓬勃、敢闯敢拼的队伍。我们要发挥优势,利用优势参与竞争,在前进的道路上不断超越自我。

  关于基础工作问题,李总强调,基础表单的意义在于日常工作的回顾和总结,有利于管理处和总部领导及时评估,适时决策,体现了工作的计划性和系统性。我们要加强和重视基础工作,并持之以恒地做下去,积累经验,积累资源,把每一件简单的事情做好就是不简单。日常工作中,可以借鉴成功的经验,比如郑州市场的终端建设,西安市场的产品配套,同时也应根据自身市场的特点寻找更适合的方法,发挥自身能力进行创造性地工作。

  关于机遇和创新问题,李总指出,人们对住宅的需求已经从生存需求提升为舒适度、健康、环保等的需求,住宅消费的二次升级带来了巨大的商机,中小企业通过各种媒界和手段寻求发展,我们参与其中,也应该审时度势、抓住机遇,从理解消费者的需求进行市场营销,抢占家装市场占有率。Z-HOME是根据这一需求点设计的系统产品,尚未导入的市场要加强产品推广和营销策划能力,已经导入的市场要注重创新,不能因固化思维而被趁虚而入。

  关于产品推广和专业渠道问题,李总说,产品推广要有系统产品的导入与展示能力,通过工地营销解除用户顾虑,获得用户认可,从而增加品牌知名度,这种方式符合未来发展的方向,如果我们能坚持做下去,就一定能后来者居上。推广产品还应该对产品有深刻的认识,建立产品卖点,了解客户需求点,专业的人用专业的方法去沟通,才容易被接受。目前专业渠道的开发参差不齐,我们要解放思想、放下包袱去大力开发专业渠道,同时要善于学习,保持勇不止步的决心,那么就市场发展规律而言,我们爬上新的高度成功的概率会很高。

  李总最后说,纯粹,就会用心,就会寻找机会点,我们要有一颗纯粹的心,而非患得患失。竞争,外部存在,内部也存在,我们要在多个层次导入竞争,并直面竞争,用结果说话。在座的各位要善于借鉴和学习别人的长处,把自己的市场做好,发展中财,发展自我,相信大家一定行,大家加油!

  本次会议于16:00结束,随后,南(北)国总部分别召开了各自总部营销会议,对各自市场的营销工作进行了更深入地研讨和规划,同时对6月份各项指标任务做了布置。


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